2019
-
09
-
18
點擊次數:
86
菠蘿斑馬起步于家居自媒體，在獲得知名度之后，作為電商進行業務延伸，今年推出新科技產品——床墊。不同于大多數從快速消費品（例如食品、飲料、美妝等）做起的新品牌創業公司，菠蘿斑馬著眼于耐用消費品。耐用消費品創業的難點在于：融資較難，用戶在購買決策的窗口期（窗口期：實現或做某事的最佳時段）特別小，很難說服現有消費者更換既有耐用品（例如床墊）。從自媒體到成為新銳家居品牌，菠蘿斑馬經歷了三個版本——1.0版本時，主要進行家居垂類（即‘垂直類家居’，指專注于家居服務這一項功能的平臺）的業務，在這個時期，累計了大量的產業知識和營銷經驗，通過與幾十萬有裝修需求的用戶保持頻繁的互動建立一定客戶基礎。在2.0版本時，作為精選電商，從事內容連接交易。在這個階段，頻繁下簽SCO （Soft Corporate Offer, 廠商向買方提供的文件），目的是為了測款，快速了解消費者對不同品類的需求程度及對價格反應。今...